การวางแนวทางการขายคืออะไร?
การวางแนวทางการขายเป็นรูปแบบธุรกิจที่มุ่งเน้นการสร้างผลิตภัณฑ์และบริการที่ดีที่สุดโดยไม่คำนึงถึงความต้องการหรือความต้องการของลูกค้า โดยทั่วไปวิธีการนี้ใช้กลยุทธ์การขายเชิงรุกและการส่งเสริมการตลาดเพื่อสร้างรายได้

ดังนั้นคุณอาจสงสัยว่า “หมายความว่าอย่างไรทำไม บริษัท ต่างๆจึงใช้แนวทางการวางแนวทางการขาย”

โดยปกติหากผู้บริโภคไม่ได้ติดตามผลิตภัณฑ์อย่างจริงจังธุรกิจอาจใช้แนวทางการวางแนวทางการขาย

อย่างไรก็ตามหลาย บริษัท เลือกที่จะใช้วิธีการผสมโดยใช้ทั้งการขายและการวางแนวการตลาดเพื่อขายผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ของพวกเขา

การวางแนวทางการขายขึ้นอยู่กับแนวคิดที่ทุกคนเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพและหากคุณทำผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในราคาที่ดีที่สุดคุณสามารถผลักดันยอดขาย

ในฐานะที่เป็นฝ่ายขายมันจะเป็นหน้าที่ของพนักงานของคุณที่จะโน้มน้าวใจลูกค้าที่คาดหวังว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ

นอกจากนี้ บริษัท ปฐมนิเทศการขายยังต้องพึ่งพากิจกรรมส่งเสริมการขายเพื่อช่วยผลักดันยอดขาย ตัวอย่างเช่นข้อเสนอส่งเสริมการขายเช่น “ซื้อหนึ่งแถมหนึ่งฟรี” ถูกนำมาใช้เพื่อเพิ่มรายได้โดยนำเสนอข้อเสนอที่ดี

แม้ว่าเทคนิคนี้ดูเหมือนว่าจะอยู่ภายนอก แต่คุณยังสามารถใช้เครื่องมือการขายเช่น HubSpot Sales Hub หรือ CRM เพื่อช่วยให้ทีมขายติดตามและดึงดูดลูกค้าได้อย่างเป็นธรรมชาติมากขึ้น

ตัวอย่างเช่นในขณะที่ผลิตภัณฑ์ของคุณถูกสร้างให้ดีที่สุดในตลาดโดยไม่คำนึงถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณทีมขายของคุณควรยังคงติดตามและมีส่วนร่วมกับลูกค้าในลักษณะขาเข้า

ตอนนี้เรามีความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับแนวทางการวางแนวทางการขายในธุรกิจลองมาดูกันว่ามันทำงานอย่างไร

ตัวอย่างการวางแนวทางการขาย
ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างของอุตสาหกรรมที่อาจใช้แนวทางการวางแนวทางการขาย

  1. ผู้ให้บริการประกันภัย
    การประกันภัยเป็นตัวอย่างที่ดีของธุรกิจปฐมนิเทศการขายเพราะนโยบายไม่ได้ถูกสร้างขึ้นตามความต้องการของผู้บริโภค แต่เป็นการให้ความคุ้มครองที่ดีที่สุดเมื่อเทียบกับคู่แข่ง นั่นเป็นเหตุผลที่นี่เป็นอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง

นอกจากนี้ขึ้นอยู่กับประเภทของการประกันนี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคมักไม่ได้หา หนึ่งในอุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดสำหรับพนักงานขายของ บริษัท ประกันภัยคือพวกเขาอาจจะต้องโน้มน้าวใจคนที่พวกเขาต้องการประกันเพื่อเริ่มต้นด้วย

นี่คือเหตุผลที่ผู้ให้บริการประกันภัยอาจใช้กลยุทธ์การขายและการส่งเสริมการขายในเชิงรุก

  1. ผู้ค้าปลีก
    อุตสาหกรรมค้าปลีกเป็นที่รู้จักกันโดยทั่วไปว่ามีวงจรการขายสั้น ๆ ที่มักจะขายผลิตภัณฑ์ของคนที่พวกเขาไม่ต้องการ

นอกจากนี้อุตสาหกรรมนี้อาศัยการใช้โปรโมชั่นข้อเสนอและส่วนลดเพื่อสร้างรายได้ ผู้ค้าปลีกมักจะไม่สร้างผลิตภัณฑ์ตามความต้องการของผู้บริโภค แต่เป็นการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในตลาด คิดว่า Apple กับ Samsung

นอกจากนี้เนื่องจากลูกค้าไม่จำเป็นต้องมีแนวโน้มล่าสุดจึงมีการใช้กลยุทธ์การส่งเสริมการขายเชิงรุกเพื่อโน้มน้าวลูกค้าให้ซื้อผลิตภัณฑ์

  1. ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์
    คนขายรถยนต์เป็นที่รู้จักกันโดยทั่วไปจะใช้กลยุทธ์การขายเชิงรุกและโปรโมชั่นเพื่อผลักดันยอดขาย

อุตสาหกรรมทั้งหมดขึ้นอยู่กับแนวทางการวางแนวทางการขายเพราะพวกเขาต้องโน้มน้าวใจลูกค้าว่าพวกเขาต้องการรถยนต์ของพวกเขาแทนที่จะเป็นคู่แข่ง

ในขณะที่อุตสาหกรรมเหล่านี้อาจใช้การผสมผสานระหว่างตลาดและกลยุทธ์การวางแนวทางการขายแนวทางของพวกเขาคือการขายหากพวกเขาใช้การขายเชิงรุกและกลยุทธ์การส่งเสริมการขายโดยไม่คำนึงถึงความต้องการหรือความต้องการของลูกค้า